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盛华实业BEVS曾玉灵:定位中高端客户 以高质量严标准深耕行业

来源科技日报2018-02-01 13:01

【海利化工网 风云人物】在涂料、油墨、树脂等化工领域,检测仪器设备就是在背后为企业默默奉献的守护神,为企业的发展创新不断带来源源的动力保障。作为一家专业从事检测仪器设备研发、制造、销售、售后及实验室整体解决方案的高科技企业,工业4.0时代下的广州市盛华实业有限公司BEVS更是显得尤为引人注目。这家公司首先着眼于国外市场,在激烈的竞争中脱颖而出,并已成功在日本、美国、欧洲等地都站稳脚跟。如今,他们又将眼光瞄准了国内市场,即将为中国的企业带来更多的优质产品。

盛华实业BEVS曾玉灵:定位中高端客户 以高质量严标准深耕行业

定位高端 勇于领跑行业

盛华实业是业内首家全部电子产品采用先进触摸屏技术的仪器设备制造商,起点高、技术创新力度大,为客户带来了更先进的检测体验,提高实验效果并推动了整个行业的发展与变革。目前BEVS产品已大量应用在日本、德国、法国、北美洲及中东、东南亚。

“具体而言,盛华的目标是致力于在四方面为客户做出贡献:降低成本、完成信息化、实现个性化以及提供高效的服务。”曾总表示,盛华实业BEVS的产品追求高标准、高精度及稳定性,更重要的是制造出性价比较高的产品。使得用户可以有效降低采购和使用成本。

同时,BEVS的智能单机产品及智能机器人实验与检测系统,能够很好地为用户实现数据收集、数据网络化、智能化(未来人工智能)等,极大提高效率及研发速度。BEVS智能机器人系统可将劳动强度、成本、时间、效率、使用空间等相关工作轻松自由地完成,大大提高研发能力和竞争力。公司可为不同用户定制个性化仪器,如智能机器人工作站以满足研发、制造、客户、市场的整条生态系统。盛华实业高效的销售及售后服务团队,更是能及时地为客户解决各种需求。

为了保持卓越的竞争力,盛华的秘诀就是“勇于领跑,定位高端”。曾总介绍了一个小细节:早些时候,2015年盛华在欧洲参加一些展会的时候,会看到行业的竞争对手基本都不会做特装展台。而参加今年2017欧洲展看到几乎所有的对手都开始做特装了,包括国内展会也呈现出了这种特装趋势。“可以看到竞争越来越激烈,对手也在留意和跟随我们的变化。像之前都是传统的按键式或小LCD显示屏产品比较多,现在也跟着我们,越来越多人在做触摸屏。这是我们想要看到的。”面对竞争和挑战,曾总表现出了积极乐观的态度。  

海外起步 严格要求自身

那么,盛华要如何在激烈的竞争中脱颖而出呢?曾总敏锐地指出:准确而明智的定位及前沿技术必不可少。“打造中高端品牌,服务全球客户。这是我们的定位。我们是全球同行业中唯一在智能机器人实验及检测方面都有做研究的企业,目前只有我们在研发。这样的定位才能超越对手。这也符合国家2025的一个战略部署。在工业4.0时代,我们要跟上潮流,走在前面。”

曾总在介绍盛华LOGO品牌名字的寓言的同时,他们的远大志向在其中彰显无遗。“我们有志挑战国外的几个优秀同行,所以公司的LOGO:BEVS有这层涵义。例如B就代表着行业的全球翘楚BYK,其余E、V、S这几个字母也是一样的。组合起来形成自己的品牌,也方便客户的记忆。”。此外,LOGO中的四条横线,代表着一年四季的稳定品质及公司活力。而其中的星星,则意味着打造五星级品牌及源自中国。盛华实业的志向,决定了公司旺盛的发展动力。

在远大雄心的指导思想之下,盛华走起了“先国外、后国内”的高挑战、高要求发展路线。“国外对产品质量的要求还是很高的,先从外国做起,让我们的起点就具备很高标准。”盛华从日本开头,逐步进军美国、德国、乃至全欧洲的市场,依靠自身的卓越品质不断征服了一个又一个的全球市场。目前,公司产品在日本的市场占有率已经名列前茅。公司的固定代理商已含有日本、韩国、德国、法国、美国、澳大利亚等20个多国家的代理商,外贸部正在大力开发其它国外代理商。

2017年,盛华实业又研发了5种电子类新产品,包括可移动的智能机器人工作站、湿膜粉末测厚仪、智能自动拉脱法附着力测试仪、智能摆杆硬度计、多功能涂层性能测试仪等。展望2018,公司将着力开拓以印度、南美洲为代表的国外市场。BEVS踏实的全球布局,仍在稳步持续落实之中。

耕耘国内 培养客户意识

在海外市场取得了较好的成绩以后,盛华实业自然而然开始把目光更多地投向了庞大的国内市场。

“智能研发、实验室、QC这块,目前国内还是空白的,未来市场潜力非常巨大。”只是现在,国内还普遍存在一种现象,民营企业很多还是不舍得拿钱投资实验设备或升级。这种意识不是很到位。希望先做好生产,将产品卖出去赚到钱,反过来再进行更多研发投资。对此曾总表示“我们也理解”。

因此,盛华实业希望通过自身的卓越表现,不断去耕耘挖掘整个行业的潜力,去唤醒客户们的一些意识。“国外有些工厂实验室的自动化都很先进了,德国从目前的自动化升级到4.0智能化,而我们国内企业目前的定位还是初级阶段。但是也可以把仪器用互联网的思维连接起来,通过互联网的连接让管理及数据更加有效。例如可以通过APP远程操控实验室,使管理人员从枯坐在办公室中解放出来。”曾总是这样有条有理地分析。

目前,国内企业在仪器设备方面,普遍存在的痛点难点包括有:技术人员队伍建设等成本花费相对高、投资的回报时间相对较长、管理层人员的战略眼光难以达成一致等等。而盛华致力于将目前行业内最先进的硬件、软件技术设备提供给用户,大力提升用户的研发、实验、检测水平,能够大大提升用户企业的竞争力。同时,还能够改变客户在本行业内的市场视野,帮助他们实现高瞻远瞩的战略规划。 

结语

2017年,盛华实业为更好服务客户:厂址搬迁,举办乔迁庆典,首届供应商质量大会,首届全球代理商培训大会,参加比以往更多的展会及行业协会活动……这些对公司都是很大的信心鼓励。展望2018,曾总表示:公司会在研发方面加大投入,尤其在智能化领域会重点部署研发布局。“明年涂料展将在广州,我们的团队也会主动出击。相信公司和员工会越来越好,与客户实现共赢!”共同期待盛华实业BEVS创造更多好成绩!

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